Предоставление услуг риэлтора при покупке квартиры в 2019 году

Предоставление услуг риэлтора при покупке квартиры в 2019 году

Для чего нужен риэлтор клиенту?

Буквально несколько лет назад, когда государство еще не взялось за регулирование и изменение процедуры смены права собственности, самостоятельно правильно оформить сделку обычному человеку было очень сложно. Процветала коррупция и бюрократизм, сбор необходимых документов мог растянуться на месяцы, регистраторы меняли правила оформления на ходу и по своему усмотрению. Чтобы получить заветную бумажку, приходилось часами стоять в очередях, зачастую занимая место с вечера.

Узнайте, кто такой риэлтор и что делает

Однако, с принятием закона ФЗ-218, вступившего в силу 2-го января 2017 года, правила изменились, и процедура регистрации права собственности значительно упростилась. Теперь для сдачи документов в Росреестр достаточно обратиться в ближайшее отделение МФЦ. Вроде бы ничего сложного, и каждый человек способен проделать эту процедуру самостоятельно. Но, как и в любой другой сфере деятельности, при продаже или покупке жилища невозможно обойтись без подводных камней.

Специалист обеспечивает непрерывное и правильное прохождение всех этапов сделки, обеспечивая ее безопасность для всех участников процесса. Нередки случаи, когда риелтор присутствует лишь у одной из сторон. В таком случае человек, выступающий самостоятельно, практически не защищен от возможных рисков, в отличие от того, на чьей стороне выступает компетентный агент.

И хорошо, если интересы противоположной стороны защищает правильно обученный специалист, в этом случае все пройдет гладко, но не обученный новичок, горящий энтузиазмом, и находящийся в начале карьеры, может допустить фатальную ошибку, которая приведет к печальным последствиям.

Очень важная часть любых действий с недвижимостью – безопасность расчетов. К примеру, если приобретатель решил воспользоваться банковской ячейкой, договор на ее использование нужно составлять очень грамотно и аккуратно. Бывали случаи, когда после реализации квартиры продавец с удивлением обнаруживал, что не может получить причитающиеся ему средства.

Работа агента заключается в нахождении и состыковке купца и продавца, с целью сэкономить участникам сделки время и нервы, и сделать ее максимально комфортной для каждой из сторон.

Это в общем, теперь рассмотрим частные случаи.

Обязанности и ответственность

Для начала, необходимо понимать, что представляет процесс приобретения жилья на вторичном рынке, из каких этапов он состоит, на чем можно сэкономить, а на чем – нельзя.

Из таблицы видно, что есть пункты, с которыми при наличии времени и желания вполне можно справиться самому.

С 2002 года лицензирование риэлтерской деятельности отменено.

Частному маклеру нет необходимости арендовать офис и платить зарплату работникам, поэтому его услуги могут быть значительно дешевле, чем в агентстве недвижимости.

Мнение эксперта

Роман Эфремов

Стаж 5 лет.
Специализация: все сферы юриспруденции.

В настоящее время деятельность риэлторов не регламентируется на законодательном уровне, из-за чего по данному направлению действуют положения законодательной базы, касающиеся защиты прав потребителей. Согласно с правовыми нормами, клиент может рассчитывать на возмещение убытков со стороны агента по недвижимости, если соглашение будет расторгнуто.

В целом, ответственность риэлтора будет состоять в следующем:

  • Фактический материальный ущерб, понесённый клиентом. Чтобы взыскать с агента сумму материальных потерь, для начала нужно доказать, что они связаны непосредственно с работой риэлтора.
  • Нарушение действительной законодательной базы. Если агент требует от клиента оплату дополнительных услуг, противоречащих государственным стандартам, или его работа характеризуется как некачественная с точки зрения законодателя, пользователь вправе взыскать с него компенсацию.
  • Отказ от исполнения обязательств. Если риэлтор отказывается работать с клиентом, расторгает договор в одностороннем порядке, ему придётся уплачивать компенсацию.

Как свидетельствует практика, привлечь риэлтора к ответственности практически невозможно. Дело в том, что деятельность агента оценивается как возмездное оказание определённых услуг. С таким подходом взыскать с агента можно разве что уплаченные ему комиссионные средства.

Характеристики, традиционно относимые к преимуществам агентства:

  1. Проверка юридической «чистоты» квартиры. Запросы на получение расширенной выписки из реестра, архивной выписки домовой книги подаются в государственные органы продавцом или его представителем. Юридический отдел только проверяет наличие/отсутствие этих документов и запрашивает недостающие сведения, проясняет сомнительные моменты.
  2. Квалификация сотрудников агентства традиционно считается выше, потому что они работают командой. Это спорное утверждение. Любое звено в длинной цепочке может подвести.
  3. Ответственность агентства выше, в случае, если сделка купли-продажи будет оспорена. С одной стороны, форма юридического лица (ООО или ЗАО) заведомо ограничивает ответственность фирмы, в то время, как частный агент, оформивший ИП, несет ответственность всем своим имуществом. Однако ни один частник не будет работать по договору, в котором не стоит ограничение его ответственности, поскольку гарантий, что у вас не возникнут проблемы после покупки квартиры, дать практически невозможно.
  4. Некоторые агентства страхуют свою профессиональную ответственность, или являются членами РГР, МАР. Если агентство сертифицировано, его специалисты регулярно проходят обучение и аттестацию. Это единственное бесспорное преимущество обращения в агентство.

Мнение эксперта

Роман Эфремов

Стаж 5 лет.
Специализация: все сферы юриспруденции.

Юридическое сопровождение сделки

Чтобы сделка купли-продажи недвижимости прошла максимально успешно, необходимо соблюдать все формальности, предписанные государством. С этой точки зрения участие в процессе агента будет существенным подспорьем.

Юридическое сопровождение со стороны риэлтора будет заключаться в исполнении таких действий:

  • Подготовка документального сопровождения. Специалист самостоятельно определит перечень документации, оценит её актуальность и достоверность;
  • Составление договора. Агент проследит, чтобы содержание договора и его форма соответствовали требованиям законодательства, обговорит конкретные условия сделки, избавит клиента от возможных негативных последствий;
  • Совершение регистрации сделки. Пользователям не потребуется бегать по государственным инстанциям. Агент самостоятельно будет взаимодействовать со всеми властными структурами, проследит, чтобы возможные нарушения и препятствия были устранены.

Одной из обязанностей агента является заключение авансового соглашения, а также нотариальное удостоверение сделки. Реализуя эти полномочия, специалист проведёт тщательную проверку недвижимости, выяснит количество зарегистрированных жильцов, оформит страховку и составит акт приема-передачи жилплощади.

Для чего нужен риэлтор при покупке квартиры

Как бы это странно ни звучало, но зачастую человек, желающий купить квартиру, сам до конца не понимает, какое именно жилье он хочет. Профессиональный риелтор способен выявить все потребности клиента, помочь человеку сделать единственно правильный выбор, и подобрать квадратные метры, с учетом всех его явных и не очевидных пожеланий.

Предлагаем ознакомиться  Можно ли за клевету подать в суд

Основная задача каждого маклера – проверка всех участников купли-продажи, и контроль каждой стадии ее прохождения. Специалист способен увидеть практически любые мошеннические схемы, и обнаружить «подводные камни», тем самым изрядно сэкономив время и нервы своему заказчику.

Какие документы у риэлтора должны быть при себе

Разбираясь в малейших нюансах, он способен проконсультировать клиента обо всех достоинствах и недостатках предлагаемой квартиры, рассказать о доме и районе, где планируется проживание, обеспечить «юридическую чистоту» сделки насколько это возможно.

для чего нужен риэлтор при покупке квартиры

Для маклера, так же, как и для его заказчику, важно как можно быстрее и правильнее оформить действия по купле или реализации жилья. Основной мотивацией для этого служит не только уважение к покупателю, но и прямая выгода специалиста – ведь свои деньги он получает только после окончательных расчетов сторон и перехода права собственности.

Как агент может повлиять на скорость заключения сделки? Для этого он целенаправленно ищет объекты недвижимости для своих клиентов, руководствуясь их потребностями.Может ли человек, желающий приобрести квартиру сделать это сам? Безусловно. Но возникает вопрос – насколько быстро и безопасно? Ведь у каждого уважающего себя риелтора есть собственная база, объекты которых не всегда доступны к публичному просмотру.

Риэлтор нужен для того, чтобы сделка по покупке или продажи квадратных метров прошла максимально быстро, безопасно и комфортно для покупателя. Не каждый человек сможет учесть все нюансы и разоблачить возможные махинации и мошеннические действия противоположной стороны договора, тогда как опытный посредник сразу обратит на это внимание, и не допустит противоправных действий в отношении своего заказчика.

Юридическое сопровождение сделки

Чтобы сделка купли-продажи недвижимости прошла максимально успешно, необходимо соблюдать все формальности, предписанные государством. С этой точки зрения участие в процессе агента будет существенным подспорьем.

Юридическое сопровождение со стороны риэлтора будет заключаться в исполнении таких действий:

  • Подготовка документального сопровождения. Специалист самостоятельно определит перечень документации, оценит её актуальность и достоверность;
  • Составление договора. Агент проследит, чтобы содержание договора и его форма соответствовали требованиям законодательства, обговорит конкретные условия сделки, избавит клиента от возможных негативных последствий;
  • Совершение регистрации сделки. Пользователям не потребуется бегать по государственным инстанциям. Агент самостоятельно будет взаимодействовать со всеми властными структурами, проследит, чтобы возможные нарушения и препятствия были устранены.

Одной из обязанностей агента является заключение авансового соглашения, а также нотариальное удостоверение сделки. Реализуя эти полномочия, специалист проведёт тщательную проверку недвижимости, выяснит количество зарегистрированных жильцов, оформит страховку и составит акт приема-передачи жилплощади.

Для чего нужен риэлтор, если квартира приобретается через ипотеку

Выбор банка для ипотеки – ответственное и сложное дело. У каждого банка свои условия, и зачастую разобраться во всех нюансах предложений не так уж просто. Опытный риелтор всегда расскажет клиенту обо всех мелочах, и посоветует самые выгодные условия, поскольку он лично заинтересован в успешном разрешении жилищного вопроса и скорейшего оформления перехода права собственности.

Предоставление услуг риэлтора при покупке квартиры в 2019 году

Кроме этого, посредник сможет оказать помощь в случаях, когда:

  • у заемщика нет официально подтвержденных доходов, достаточных для получения ипотеки;
  • есть проблемы с кредитной историей, и возникает подозрение, что банк не одобрит ипотеку;
  • человек сам не разбирается в тонкостях вопроса, или у него нет возможности самостоятельно искать подходящую программу кредитования;
  • купец не знает, что жилье с обременением можно приобретать в ипотеку.

Многие агенты имеют определенные договоренности с банками, вследствие чего оформление сделок с ними происходит намного быстрее, и зачастую выгоднее, нежели заказчик занимался бы оформлением кредита самостоятельно.

Вопросы риелтору

  1. Наличие государственной регистрации ИП или юридического лица. Просите предъявить ИНН, ОГРН, КПП, уставные документы и т.п. Заодно узнаете, сколько времени прошло с момента регистрации компании, или как давно работает частник на рынке. С агентом, который, работая в агентстве, неофициально занимается частной практикой и для этого привлекает возможности и мощности агентства лучше дела не иметь. Этот человек обманывает своего работодателя, нельзя быть уверенным в его добропорядочности.
  2. Если вы общаетесь с менеджером агентства, проверьте его полномочия на подписание документов от имени агентства. У него должна быть соответствующая доверенность.
  3. Уточните план работы по сделке и порядок взаимодействия.
  4. Выясните все нюансы выплаты комиссионного вознаграждения. Для этого возьмите договор об оказании услуг на дом и покажите его своему юристу, а затем еще раз переспросите каждый пункт у агента. С этим не должно быть неясностей.
  5. Спросите о наличии/отсутствии программы страхования профессиональной ответственности, членстве в объединениях, аттестатах. Если они есть, то это весомый аргумент в пользу данного агентства.

Для чего нужен риэлтор при нотариальном заверении продажи квартиры

Что может сделать полезного для клиента риэлтор, если он, как и сам владелец, занимается поиском потенциального приобретателя, прибегая к услугам всемирной сети Интернет?

Существует несколько весомых причин, по которым при продаже квартиры или дома следует обращаться к услугам риелтора:

  • маклер способен увязать в единую цепочку клиента со сложной ситуацией, к примеру, если тому надо продать недвижимость, взять ипотеку, и еще использовать материнский капитал;
  • обеспечить безопасность, проследив и организовав безопасные расчеты;
  • обеспечить маркетинговые мероприятия и эффективно прорекламировать объект недвижимости, при этом выставить его перед потенциальными покупателями в выгодном свете;
  • провести консультацию в области налогообложения;
  • значительно сэкономить личное время и нервы продавца, отсеивая просто любопытствующих, от действительно заинтересованных в покупке;
  • у агента есть собственная база клиентов, желающих приобрести жилье, и коллеги, у которых тоже есть потенциальные купцы, что значительно увеличивает вероятность скорой реализации жилища;
  • у специалиста есть несколько способов рекламирования жилья, и, следовательно, больше возможностей донести необходимую информацию до потенциальных покупателей.

Владелец всегда может сделать свой осознанный выбор – пытаться продать самостоятельно, и взять все риски на себя, с возможностью затянуть продажу, потратить уйму времени и сил, столкнуться с мошенническими действиями, либо довериться профессионалу, и осуществить сделку в рамках закона, быстро и эффективно.

Предлагаем ознакомиться  Кого можно прописать в муниципальную квартиру

Несколько очевидных плюсов для работы с риэлтором:

  1. Профессионал берет на себя всю организацию процесса. Продавцу остается только подписать необходимые документы, и выполнить условия заключенного соглашения. Это существенная экономия времени и сил собственника.
  2. Обеспечение безопасности оформления продаваемого или приобретаемого объекта. Грамотный маклер способен выявить и исключить потенциальных мошенников и неплатежеспособных клиентов.
  3. Скорость проведения сделки. Как показывает практика, с агентом в разы быстрее, чем самостоятельный поиск покупателя.
  4. Соблюдение прав собственника и приобретателя. Юридически подкованный специалист не допустит подписания потенциально опасных документов, которые могут в будущем навредить продавцу, или негативно повлиять на достигнутые соглашения.

Индивидуальный подход к каждому заказчику. Жизненные ситуации бывают разными, и зачастую продавцу необходима помощь для сбыта жилплощади. Квалифицированный посредник всегда найдет выход из положения, обеспечив получение необходимых документов и разрешений, действуя в интересах владельца. Он заинтересован в том, чтобы владелец как можно быстрее продал свой объект недвижимости, или приобрел жилье своей мечты.

Участие нотариуса при продаже квартиры необходимо, если продается одна или несколько долей, или когда одним из продавцов является несовершеннолетним гражданином.

В любых других случаях закон не обязывает стороны нотариально заверять сделку, но, при желании сторон, нотариус принимает участие в оформлении. Если продавец желает обратиться к нотариусу для узаконивания купли-продажи, агент сможет лишь сопровождать его, никак не влияя на результат.

Однако нотариус, ни при каких условиях не будет заниматься процессом реализации квадратных метров, за ним закреплены иные обязанности. Он только подтверждает факт сделки, тогда как вся подготовка к ней входит в зону ответственности посредника.

Возникающие проблемы и их решение

После всех клятв и обещаний и взаимно приятного подписания договора об оказании риелторских услуг агент не перезванивает в назначенное время, опаздывает, недоступен для связи.

Это самая простая из возможных проблем. Обратитесь к руководству с требованием заменить сотрудника, который ведет вашу сделку. Если к вашим жалобам не прислушаются, лучше расторгнуть договор об оказании услуг, чем рисковать халатным отношением агентства к своим обязанностям. Неустойку платить не нужно, см. п.2.

Нарушение агентством или агентом заявленных в договоре сроков и обязательств.

Здесь вам поможет «Закон о защите прав потребителей». Не важно, как называется договор между клиентом и агентством, согласно п.11 ПП ВС РФ от 28.06.2012г. N 17 «О рассмотрении судами гражданских дел по спорам о защите прав потребителей», права покупателя при использовании услуг посредника защищены этим законом. Достаточно соблюсти правила расторжения договора, оплатить документально подтвержденные фактические расходы и сменить агентство.

Возникновение осложнений после перехода права собственности.

Самый трудный случай. К сожалению, агент не несет ответственности за недействительность сделки и отвечает только за ее ничтожность, если удастся доказать, что он не проявил должной осмотрительности при выборе продавца квартиры, то есть не взял выписку из Росреестра (см. определение Свердловского областного суда по делу N 33-501/2013 от 15.01.2013). Здесь может помочь только страхование титула сразу после сделки.

Теперь возьмем более простой вариант покупки недвижимости на первичном рынке. Статистика утверждает, что 30% сделок, заключаемых здесь, проводится через агентства недвижимости. При этом, стоимость жилья, покупаемого напрямую у застройщика и цена, которую покупатель уплачивает в агентстве, совпадают, поскольку посреднический процент агентство получает с продавца, то есть с застройщика.

В этой схеме между агентством и покупателем жилья заключается договор об оказании информационных услуг, а договор долевого участия в строительстве со стороны продавца подписывает представитель застройщика, договор цессии (уступки прав и обязанностей) — инвестор.

При этом в обязанности риелтора не входит проверка застройщика до заключения с ним договора о сотрудничестве, это только его право, поэтому надежды покупателя на посредника, предоставляющего информационные услуги, напрасны. Риелтор обязан только помочь в подборе подходящего объекта и проследить за правильностью оформления договоров.

Ясно, что крупное агентство недвижимости не будет заключать договоры с заведомо проблемными застройщиками, однако и оно не может и не берется гарантировать то, что дом будет достроен, что квартира по акту приема-передачи будет передана без недостатков и в срок.

В этой ситуации независимо от того, заключается ли договор у застройщика или в агентстве недвижимости, интересы покупателя должен представлять юрист, специализирующийся на вопросах купли-продажи недвижимости, который будет проверять разрешительные и регистрационные документы застройщика или инвестора.

Блицсоветы

  1. РукопожатиеЧитайте все, что подписываете, до тех пор, пока не поймете до последней запятой: права и обязанности, гарантии, ответственность сторон. Не соглашайтесь на стандартный договор и невнятные формулировки, требуйте внести полный перечень услуг, за которые собираетесь платить.
  2. Будьте вместе со своим агентом, задавайте вопросы, проверяйте и просматривайте все договоры, справки, выписки. Будьте дотошны и не верьте обещаниям, не подкрепленным письменными документами. Обращайтесь за консультациями к сторонним юристам, если у вас появились малейшие сомнения.
  3. Не покупайте квартиру по доверенности без личной встречи с хозяином, у асоциальных элементов, продающуюся второй раз в течение года, со стоимостью, больше чем на 15% ниже рыночной.
  4. Указывайте в договоре полную цену сделки, всегда имейте в виду возможное судебное разбирательство.
  5. Не отдавайте деньги напрямую до получения на руки Свидетельства о государственной регистрации права собственности.

Не существует способа на 100% обезопасить сделку, но можно свести риски к минимуму. Если есть возможность, наймите юриста, который объяснит вам все нюансы документов, участвующих в сделке. Это необходимо делать до начала основной стадии покупки квартиры.

Мнение эксперта

Роман Эфремов

Стаж 5 лет.
Специализация: все сферы юриспруденции.

Плюсы и минусы работы с риэлтором

Сотрудничество с риэлторами может нести как положительные, так и отрицательные моменты. Среди плюсов работы с агентом можно назвать:

  • Экономия времени. Пользователь не тратит свободное время на подбор подходящих вариантов, осмотр жилья, подготовку документального сопровождения сделки, посещение государственных учреждений. Все эти операции могут занять несколько месяцев, привлечение агента позволит избежать временных потерь.
  • Экономия денег. Риэлтор является представителем гражданина, защищает его права, действует в его интересах. Агент может найти более дешёвые варианты жилья, осуществляет переговорный процесс, способствует корректировке цены недвижимости в сторону уменьшения или увеличения. Как итог – продавец получит больше денег, покупатель сможет рассчитывать на значительную скидку.
  • Некоторые процедуры для неподготовленных граждан способны вызвать большие сложности. Речь о проверке документов и юридической чистоты жилья, организации взаиморасчётов, регистрации сделки в государственных органах, работе с государственными учреждениями. Привлечение агента позволит избежать всех нюансов, с которыми сталкиваются участники сделки.

Помимо положительных моментов во взаимодействии с агентом по недвижимости имеется несколько отрицательных характеристик:

  • Привлечение риэлтора к сделке не даёт полную гарантию надёжности. В случае возникновения проблем отстаивать интересы в судебном порядке клиенту придётся самостоятельно. При этом ответственность агента минимальная, что позволяет ему «выйти сухим из воды» в любой ситуации.
  • Существует риск столкнуться с недобросовестным специалистом, который вместо поиска оптимального варианта будет настаивать на принятии решения, которое целесообразно только для него. Так, при покупке жилья специалист будет настойчиво предлагать те объекты, которые принесут ему максимальный доход.
  •  Заключая договор с агентом, пользователь может столкнуться с проблемами. В условия сотрудничества могут быть включены пункты, которые изначально невыгодны клиенту, например, запрет самостоятельно искать продавцов или покупателей.

Еще одним минусом является дороговизна услуг риэлторов. В настоящее время оплата может формироваться двумя способами:

  • Процент от сделки. В среднем он составляет от 4-8% в зависимости от политики агентства по недвижимости.
  • Фиксированная ставка процент от сделки. В данной ситуации процент будет установлен на отметке в 1-2%, однако за счёт фиксированной ставки (например, 50 тыс. рублей) совокупная стоимость услуг окажется значительно дороже.

Для чего нужен риэлтор, если квартира продается с использованием потеки

В случае с ипотекой, банк, выдающий покупателю кредит, является своеобразным гарантом того, что продавец получит свои средства в полном объеме. В большинстве случаев хозяину не о чем беспокоиться, банки с многолетней положительной репутацией свои обещания чаще всего выполняют.

Однако при купле-продаже с участием ипотеки существуют определенные риски. После регистрации перехода права собственности при определенных условиях договор может быть оспорен через суд, и тогда прежнему обладателю жилье возвращается обратно, но уже обремененное ипотекой. Судебная практика показывает, что в таких случаях закон всегда на стороне банков.

Предлагаем ознакомиться  Увольнение сотрудника без его согласия

Чтобы избежать таких неприятных последствий, следует воспользоваться помощью профессионального риелтора. Он в состоянии обеспечить юридическую чистоту и защищенность клиента, выступая в интересах продавца. Маклер обладает достаточным опытом и знаниями, чтобы исключить потенциальные опасности и неприятности для заказчика.

Мы рассмотрели основные варианты приобретения и реализации собственности, а также степень необходимости участия в них риелтора, чтобы обосновать, зачем нужна услуга агента недвижимости участникам сделки. Вы можете добавить свое мнение по этому поводу в комментариях.

Плюсы и минусы работы с риэлтором

для чего нужен риэлтор при продаже квартиры

Сотрудничество с риэлторами может нести как положительные, так и отрицательные моменты. Среди плюсов работы с агентом можно назвать:

  • Экономия времени. Пользователь не тратит свободное время на подбор подходящих вариантов, осмотр жилья, подготовку документального сопровождения сделки, посещение государственных учреждений. Все эти операции могут занять несколько месяцев, привлечение агента позволит избежать временных потерь.
  • Экономия денег. Риэлтор является представителем гражданина, защищает его права, действует в его интересах. Агент может найти более дешёвые варианты жилья, осуществляет переговорный процесс, способствует корректировке цены недвижимости в сторону уменьшения или увеличения. Как итог – продавец получит больше денег, покупатель сможет рассчитывать на значительную скидку.
  • Некоторые процедуры для неподготовленных граждан способны вызвать большие сложности. Речь о проверке документов и юридической чистоты жилья, организации взаиморасчётов, регистрации сделки в государственных органах, работе с государственными учреждениями. Привлечение агента позволит избежать всех нюансов, с которыми сталкиваются участники сделки.

Помимо положительных моментов во взаимодействии с агентом по недвижимости имеется несколько отрицательных характеристик:

  • Привлечение риэлтора к сделке не даёт полную гарантию надёжности. В случае возникновения проблем отстаивать интересы в судебном порядке клиенту придётся самостоятельно. При этом ответственность агента минимальная, что позволяет ему «выйти сухим из воды» в любой ситуации.
  • Существует риск столкнуться с недобросовестным специалистом, который вместо поиска оптимального варианта будет настаивать на принятии решения, которое целесообразно только для него. Так, при покупке жилья специалист будет настойчиво предлагать те объекты, которые принесут ему максимальный доход.
  •  Заключая договор с агентом, пользователь может столкнуться с проблемами. В условия сотрудничества могут быть включены пункты, которые изначально невыгодны клиенту, например, запрет самостоятельно искать продавцов или покупателей.

Еще одним минусом является дороговизна услуг риэлторов. В настоящее время оплата может формироваться двумя способами:

  • Процент от сделки. В среднем он составляет от 4-8% в зависимости от политики агентства по недвижимости.
  • Фиксированная ставка процент от сделки. В данной ситуации процент будет установлен на отметке в 1-2%, однако за счёт фиксированной ставки (например, 50 тыс. рублей) совокупная стоимость услуг окажется значительно дороже.

Для собственника. Риэлтор должен создать такой спрос, при котором его квартира будет продана по максимально-рыночной цене на момент экспонирования объекта и в те временные рамки, которые изначально планировались клиентом.

А уже потом, в обязанности входят оценка и подготовка к купле-продаже квартиры, организация просмотров, создание рекламной и маркетинговых кампаний, переговоры, оформление сделки и т.д.

Для покупателя. Риэлтор должен подобрать наилучшее предложение на рынке, среди всех имеющихся и предлагаемых объектов за тот срок, который приемлем клиенту. И не всегда при этом обязательным является понижением предлагаемой цены. То есть, на объект уже может быть большой спрос и посредник должен вместе со своим клиентом предложить наилучшие условия к покупке собственнику.

Одним из самых эффективных «оружием» риэлтора является сотрудничество со своими коллегами. Так как они приводят наиболее мотивированных клиентов, зная, что у коллеги объект продается по договору на эксклюзивное право продажи, и по которому он может гарантировано получить половину комиссии от своего коллеги. А это и есть большая мотивация для коллеги, чтобы привести своего клиента-покупателя.

При совместных сделках, для всех сторон сделки, оправдана система партнерских продаж. За счет, которой создается максимальный спрос, благодаря которому продавец продает дороже, чем он бы продавал сам или чем продавал его другой риэлтор.

Показано в чем заключается основная работа риэлтора

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Наверх
Adblock detector